Diana David, De la hobby la afacere

Diana David este o tânără ploieşteancă de 23 de ani, masterand în „Economie Europeană” în cadrul ASE Bucureşti. Se consideră sociabilă, realistă şi perseverentă, convingătoare şi serioasă, omul care reuşeşte întotdeauna să aducă zâmbetul pe feţele celor din jurul său.

  1. Cine este Diana David? Spune-ne pe scurt povestea ta!

O ploiesteanca ambitioasa, de 23 de ani, in ultimul an la Masterul „Economie Europeana”, din cadrul ASE, care a fost implicata in tot felul de activitati extracurriculare, in timpul Facultatii de Economie (dar si dupa). In urma unui task interesant cu privire la dezvoltarea persoala si la un feedback cat mai realist, conform persoanelor din jurul ei (din medii total diferite), este sociabila din fire, realista si perseverenta, reuseste sa puna mereu zambetul pe fetele prietenilor sai, da dovada de devotament in tot ceea ce face, este un permanent „izvor de energie” pentru cei din jurul sau, are putere de convingere si trateaza lucrurile cu seriozitate si diplomatie.

  1. De ce te-ai decis să porneşti propria afacere? Care a fost motivaţia ta?

La inceput a fost un hobby, pornit sau incurajat poate cumva si de inclinatiile mele artistice din copilarie (am cochetat, chiar serios, intr-o vreme cu pictura, pe sticla si pe lemn). Pe parcurs, mi-am dat seama ca pot dezvolta acest hobby intr-o mica afacere si astfel, pot imbina utilul cu placutul. Intotdeauna mi-am dorit sa reusesc sa dezvolt un lucru, la un moment dat, care sa ma reprezinte in totalitate.

  1. Ce înseamnă Accesorii Alese? Cum ţi-a venit ideea de a porni la drum?

Totul a inceput din pasiunea mea pentru culori si pentru accesorii. Cu mai bine de un an in urma, mi-am facut cateva brose haioase pe care le asortam la cate o tinuta, iar la scurt timp, ma intrebau din ce in ce mai multe fete de unde le-am achizitionat. Afland ca sunt handmade, m-au rugat sa le fac si lor si incetul cu incetul, au inceput sa poarte din creatiile mele.

Fiind cererea din ce in ce mai mare, m-am gandit ca este o oportunitate buna de business. Am inceput sa fac si bratari, inele, cercei. Astfel, am pornit la drum cu un nou concept: “Accesorii Alese”.

Numele l-am ales, gandindu-ma ca sunt modele de bijuterii atat alese de mine, dar in special, de clienti, ei avand posibilitatea sa dea comanda, iar eu sa le personalizez astfel incat sa se potriveasca perfect cu personalitatea si stilul lor vestimentar.

Veti gasi atat pe siteul www.accesoriialese.ro, cat si pe facebook, 90 % accesorii personalizate, unicat, de ocazie, casual, pentru nunta, etc., printre care amintesc: bratari, cercei, coliere, accesorii de par, cureluse elegante pentru rochii de seara, marturii de nunta, papioane si multe altele si 10% accesorii non-handmade.

Momentan, lucrez la o noua colectie, cu buchete de mireasa din pietre, elemente Swarovski, perle sau material, accesorii personalizate pentru domnisoarele de onoare si la comanda, marturii (inclusiv pentru botez).

  1. Piaţa din România este destul de competitivă în acest domeniu. Ce te diferenţiază faţă de concurenţă?

Am conturat o colectie tentanta de bijuterii,  cu scopul de a le da femeilor care le poarta, ocazia de a se simti unice si in acelasi timp, de a economisi timp pentru alegerea modelului potrivit. Le ofer clientelor consultanta cu privire la ceea ce li se potriveste, ofer mentenanta produselor achizitionate (in cazul in care este nevoie, sau doresc sa schimbe ceva la ele) si le scutesc de alergatura obositoare,  in momentul in care au de cautat bijuterii pentru ocazii deosebite.

Venirea in intampinarea nevoilor clientilor cu sfaturi si produse pe masura asteptarilor , a fost unul din cele mai importante obiective inca de la inceput, tocmai de aceea, mentinerea contactului cu acestia a fost si este constanta.

Cu siguranta, este loc pentru toate persoanele care fac handmade pe piata din Romania, deoarece abia acum incepe sa prinda contur, insa trebuie investit mult timp, imaginatie, pasiune si talent in tot ceea ce faci, pentru a te mentine in acest mediu concurential.

  1. Se spune că e foarte important să cunoşti oamenii potriviţi atunci când te hotărăşti să îţi faci o afacere. Cât de mult a contat / contează reţeaua ta de contacte (importanţa networking-ului)?

Da, este perfect adevarat. In special la inceput, dar nu numai, promovarea accesoriilor a fost facuta prin recomandari ale cunostintelor. Lor le-au placut produsele mele, le-au purtat, au fost vazute  de catre prieteni de-ai lor, care m-au contactat si tot asa.

Este important sa stii ca in caz de nevoie, ai la cine apela si conteaza mult sa fii inconjurat de oameni pozitivi, care te incurajeaza in deciziile pe care le iei, care vin cu sfaturi bune si de la care ai ce invata. De asemenea, cu cat intri in contact cu mai multa lume, cu atat iti vin mai multe idei, descoperi noi colaboratori, noi posibili clienti/furnizori, etc.

  1. Există anumite cunoştinţe de care ai nevoie ca tânăr antreprenor şi pe care nu le înveţi la şcoală (ex. Vorbirea în public, abilităţile de negociere, tehnicile de vânzare, etc). De ce cunoştinţe crezi că ai nevoie şi cum ai procedat ca să le dobândeşti.

Din pacate, la liceu/facultate/master, nu avem inclusa materia „dezvoltare personala” in orar. Pot spune ca am fost norocoasa din acest punct de vedere, deoarece inca din primul an de facultate, am facut voluntariat. M-am implicat intr-o organizatie studenteasca, apoi au urmat alte proiecte, alta organizatie si participand la tot felul de evenimente si de traininguri, organizandu-le, am prins farmecul lor, am invatat o multime de lucruri utile, am socializat foarte mult, dar mai ales, m-am dezvoltat atat personal, cat si profesional.

De mare ajutor, mi-a fost un curs de antreprenoriat, unde alaturi de oameni din domeniu si alte participante, am analizat in detaliu piata produselor handmade si am invatat cum sa ne setam mai bine obiectivele, cum sa facem analizele PESTEL si PORTER, strategiile de marketing si vanzari, analiza pietei, etc.

  1. Care sunt factorii care crezi că te-au ajutat să porneşti la drum? (calităţi personale, factori externi)

In primul rand, dorinta de a face lumea mai frumoasa. Cum? Este simplu: prin intermediul femeilor fericite, multumite si frumoase. Intotdeauna mi-am dorit sa imi pun amprenta pozitiv, macar asupra catorva oameni. Am reusit asta, incet incet, in urma feedbackurilor primite de la clienti si sunt foarte bucuroasa cand vad ca vin la mine sa imi ceara sfatul despre ce anume li s-ar potrivi la evenimentul x, la petrecerea y, la nunta sau pur si simplu, pentru un cadou mai deosebit.

Printre alte elemente care m-au ajutat, amintesc talentul, perseverenta, originalitatea si creativitatea si faptul ca sunt foarte sociabila. Mi-am dat seama ca pot si am resursele necesare pentru a trasforma un hobby intr-un business si ca trebuie sa muncesc mult, pentru a reusi acest lucru.

  1. Bănuiesc că au existat şi momente dificile… Povesteşte-ne despre un astfel de moment sau un obstacol pe care l-ai întâlnit în drumul tău de antreprenor şi cum l-ai rezolvat.

La inceput, aveam cateva persoane sceptice in jurul meu si ma tot intrebau cum voi proceda, deoarece concurenta este mare si imi va fi greu sa intru pe piata. Tot auzind din stanga si din dreapta diverse opinii care nu erau tocmai pozitive (ca la noi nu este apreciat handmade-ul, ca mai bine imi gasesc un job in domeniul terminat, ca stiu si ei pe x, care a incercat si a dat gres, ca deja sunt branduri care ofera o multime de accesorii), am avut o perioada (scurta, ce-i drept), in care m-am intrebat daca este cu adevarat ce imi doresc, daca am motivatia necesara de a continua si daca merita. Raspunsul? A meritat ! Sunt sigura ca a fost cea mai buna decizie, de a nu abandona ceea ce incepusem. Asadar, am inceput sa diversific modelele, sa ma implic mai mult in promovare, sa ma implic mai mult in promovare, sa investesc mai mult timp, efort si am inceput sa am o satisfactie din ce in ce mai mare.

  1. Ce planuri ai pe termen mediu şi lung?

Imi doresc sa am in continuare clienti fideli si multumiti, sa dezvolt pana la nivelul la care imi doresc acest business si sa produc o schimbare a modului in care este perceputa piata handmade in Romania :).

  1. De ce au nevoie tinerii pentru a deveni antreprenori? Cum îi putem ajuta?

De exemple cu oameni care au reusit, pornind de la o idee, de indrumare, de curaj si motivatie buna pentru a merge tot inainte, de initiativa, de energie pentru a pune lucrurile in miscare si de o doza mare de optimism. Nu cred intr-o reteta a succesului, ci mai degraba in a avea initiativa, a incerca, a te lovi de probleme, a le gasi solutii si a invata in permanenta din greseli.

  1. La final, ce recomandări le faci tinerilor care doresc să îşi înfiinţeze propria afacere?

Cel mai important lucru, pentru oricine isi doreste sa inceapa propria afacere este sa descopere acel “ceva” la care simt ei ca se pricep cel mai bine, ce le place si le ofera o satisfactie aparte, dar in acelasi timp, care poate fi si profitabil, pentru ca de exemplu, degeaba s-ar gandi cineva sa aduca pinguini, vara, in Romania.

Intai trebuie sa gasesti motivatia (de ce vrei sa faci acel lucru?), sa te gadesti la credibilitate, sa-ti definitivezi foarte bine grupul tinta caruia te adresezi, la riscuri, oportunitati si sa ai un time frame bine pus la punct, cu obiective atat pe termen lung, dar mai ales cu unele mai mici, pe termen scurt si mediu. Trebuie sa aiba incredere in fortele proprii si sa nu se lase descurajati de primele incercari grele la care vor fi pusi.

Newsletter