Max Niederhofer: Cum te prezinti in fata investitorilor?

Max Niederhofer: Cum te prezinti in fata investitorilor?

903545_10151596144225505_1834129574_oVreți să începeţi o afacere? Ce mai așteptați?? Niciodată nu a fost un moment mai bun ca acum! Asta a fost părerea unanimă a invitaţilor la How to Web 2012. Am vrut să aflăm cum să faci rost de bani pentru business-ul tău şi cum te prezinţi în faţa investitorilor, aşa că am stat de vorbă cu unul dintre investitorii invitaţi:Max Niederhofer, partener Sunstone Capital în Copenhaga, Danemarca. Sunstone este un fond de investiţii care gestionează peste un miliard de euro şi susţine start-up-uri în tehnologie din Europa aflate la început de drum.Investitor în Last.fm, OneFineStay, Skimlinks, Thread.com, Boticca si Sofar Sounds, Max este interesat de start-up-uri care dezvoltă aplicaţii web şi mobile. S-a alaturat fondului Sunstone după Accel Partners, unde a fost Vice Preşedinte al biroului din Londra. înainte de asta a pornit şi a vândut Qwerly, un colector de date pentru analize de marketing, şi a fost director al Atlas Venture unde a lucrat cu companii precum DailyMotion, Seatwave sauMoo. Născut în Hamburg, Max a trăit în Germania, Canada, UK, Franţa, India şi SUA şi are un doctorat în management la WHU Germania. Înainte de a ocupa poziţia din cadrul Sunstone, s-a gândit la ideea de a crea propriul fond de VC însă în cele din urmă a realizat că ar fi mult mai dificil să înceapă totul de unul singur. „E fezabil să strângi 20 milioane$ pentru propriul fond de investiţii, însă dacă îţi doreşti să oferi finanţări serie A pentru start-up-uri europene ai de fapt nevoie de 75 – 120 milioane” ne spune Max. Am vrut să aflăm la ce anume se uită un investitor atunci când ai ocazia să stai de vorbă cu el, iar Max ne-a dat câteva sfaturi importante despre cum să te prezinţi în faţa acestuia. În primul rând trebuie să fii concis şi să poţi să exprimi foarte succint ceea ce face business-ul tău. Apoi este nevoie de multă pasiune: trebuie să ai un motiv foarte bun pentru care te ocupi de business-ul respectiv şi pentru care angajatul tău cu numărul #20 ar alege să lucreze pentru tine în faţa Google sau Facebook. Nu în ultimul rând, trebuie să îţi cunoşti foarte bine piaţa, să ştii care e dimensiunea acesteia, şi să estimezi cât de rapid vei creşte într-un mod realist. La final, e important să înţelegi în profunzime industria în care activezi şi să îţi cunoşti concurenţa! În felul ăsta vei arăta că ştii despre ce e vorba şi vei reuşi să convingi! Suntem convinşi că dacă înglobaţi aceste sfaturi în următoarele pitch-uri rezultatele nu se vor lăsa aşteptate! Revenim în curând cu alte lecţii pe care le-am învăţat anul trecut la How to Web! Până atunci însă, rămâneţi alături de noi! Acest material face parte din campania „Let’s grow together” a How to Web, cel mai important eveniment dedicat tehnologiei şi antreprenoriatului din Europa de Sud-Est. How to Web 2013 are loc pe 20 şi 21 noiembrie în Bucureşti. În Cadrul conferinţei va avea loc şi Startup Spotlight, competiţie şi program de orientare adresat celor mai performante start-up-uri din regiune.

Newsletter