clienti – Akcees https://akcees.com The Entrepreneurship Organization Wed, 14 Jun 2017 11:29:06 +0000 ro-RO hourly 1 48865766 Cum finantezi un startup? https://akcees.com/cum-finantezi-un-startup/ https://akcees.com/cum-finantezi-un-startup/#comments Wed, 29 Jan 2014 08:00:05 +0000 http://akcees.com/?p=2608 „Să faci rost de bani este al doilea cel mai greu lucru în dezvoltarea unui startup. Primul dintre ele este să construieşti ceva de care oamenii au nevoie. Majoritatea startup-urilor mor pentru că nu au făcut acel lucru!” (Paul Graham, Venture Capitalist).

Mai mult de jumătate dintre românii care îşi doresc să pornească o afacere acuză lipsa banilor ca motiv pentru care nu reuşesc. Problema nu este însă legată de accesul la finanţare, ci de calitatea proiectului dezvoltat şi de gradul de informare al antreprenorului care pune bazele acestuia. Există astăzi numeroase oportunităţi de finanţare pentru orice fel de proiect, în România sau peste hotare, iar toate informaţiile sunt disponibile de cele mai multe ori la doar un click distanţă.

În realitate, lucrurile sunt mai mult mai simple decât par şi finanţarea unui startup este la îndemâna oricui are determinarea şi perseverenţa să caute sursele potrivite de fonduri în funcţie de profilul business-ului pe care doreşte să îl dezvolte. Sunt nenumărate modalităţi de finanţare a unei afaceri, iar în cele ce urmează vom discuta pe rând despre fiecare dintre ele.

Să începem cu începutul însă. De câţi bani ai nevoie ca să pui bazele propriei afaceri? În domeniul serviciilor sau în web, costurile iniţiale sunt foarte mici (cu excepţia capitalului uman). În acest caz, preferabil este să porneşti dezvoltarea cu resurse proprii, să dezvolţi un produs funcţional, iar banii pentru scalare vor veni o dată ce ai reuşit să demonstrezi că business-ul tău are potenţial. Ce se întâmplă în cazul startup-urilor care au nevoie de investiţii masive de capital? În această situaţie, primul pas este să înţelegi de câţi bani ai nevoie, să realizezi un plan financiar complet care include cheltuielile iniţiale şi perioada de amortizare a acestora, alături de estimări pentru veniturile viitoare. Abia apoi poţi începe să cauţi finanţare.

Prima etapă: Bootstrapping! În definiţia de dicţionar, bootstrapping-ul este un proces de autosusţinere care nu necesită suport din exterior. Asta înseamnă că poţi începe prin a-ţi susţine afacerea din fonduri proprii, adică înveţi să trăieşti cu puţin pentru a-ţi transforma visurile în realitate. O astfel de perioadă te va ajuta mai târziu şi să convingi investitorii, fiind o garanţie a încrederii pe care o ai în produsul tău.

Cei 3P (Părinţi, Prieteni şi alţi Proşti). În cazul în care nu dispui de resursele necesare pentru a te autosusţine, una dintre cele mai comune metode de finanţare este metoda celor 3P. Apelează la cei din jur care îţi pot acorda sume de bani cu titlu de împrumut sau te pot susţine o perioadă, timp în care concentrează-te pe dezvoltarea produsului tău şi pe valoarea adăugată pe care o aduce acesta.

Credite. Nu te-ai gândit niciodată la credite ca la o sursă de finanţare nu-i aşa? Probabil o să spui că dacă iei un credit va trebui să plăteşti o dobândă la bancă. Ei bine, nimeni nu îţi va da bani pe gratis. „There is no such thing as a free lunch!”, cum spune Milton Friedman. Există astăzi numeroase facilităţi de creditare pentru IMM-uri în baza planurilor de afaceri, într-adevăr cu rate ale dobânzii care depind de gradul de risc al solicitantului. Motivul pentru care majoritatea antreprenorilor nu iau creditarea în considerare nu este legat de dobândă, ci de incertitudinea lor că vor fi capabili să îşi plătească ratele în viitor. Ori dacă tu nu ai încredere în estimările financiare din planul tău de afaceri, cel mai probabil că nu vei reuşi să îi convingi pe cei de la bancă să îţi acorde împrumutul! Dacă eşti sigur însă că eşti pe calea cea bună şi că proiectul merită investiţia, nu ezita să discuţi şi cu instituţiile financiare! S-ar putea ca pe termen lung să fie mai ieftin decât dacă cedezi o parte din propria companie!

Granturi non-equity! Aceste tipuri de granturi nu îţi vor aduce niciodată sume prea mari. Dacă nu ai nevoie de resurse mari de capital, un astfel de grant te va ajuta să te autosusţii pentru o perioadă, însă nu este o vorba de o sumă pe care te poţi baza. Unde le găseşti? În primul rând la competiţiile adresate startup-urilor care au loc în întreaga lume. Cel mai bun exemplu este Startup Spotlight, competiţie şi program de orientare pentru start-up-uri organizat anual în cadrul How to Web, şi care oferă granturi în valoare de 20.000$ câştigătorilor. Şi exemplele pot continua. Le găseşti şi la unele din programele de accelerare (ca de exemplu Startup Challenge Lisabona sau Eleven Bulgaria).

Fonduri guvernamentale. În funcţie de profilul business-ului pe care îl dezvolţi, poţi aplica pentru obţinerea de fonduri guvernamentale. Problema în cazul acestui tip de finanţare este birocraţia excesivă prin care va trebui să treci pentru a obţine banii. În plus, dacă nu dispui de capital pe care să îl rulezi, te vei putea găsi în imposibilitatea de a dezvolta proiectul dorit pentru că majoritatea rambursărilor au loc după efectuarea cheltuielor.

Crowdfunding. Fenomen care a luat amploare în ultima vreme şi în România, crowdfunding-ul presupune faptul că oamenii donează sau cumpără produse în avans utilizând platforme online pentru a susţine proiectele în care cred. Vrei să scrii o carte? Vrei să dezvolţi un produs hardware? Pune-l pe o platformă de crowdfunding şi poţi să testezi astfel şi reacţia pieţei. Cele mai populare site-uri la nivel internaţional sunt Kickstarter, Indiegogo sau Crowdfunder, iar în România avem creştemidei.ro sau potşieu.ro.

Investitori de tip angel. Investitorii de tip angel sunt indivizii care investesc în startup-uri în schimburi unei părţi din afaceri. În general astfel de finanţări sunt de tip seed (investiţii mici, până în 100.000 euro, menite să susţină financiar afacerea până când începe să genereze venituri proprii). Pe investitorii angel îi găseşti de obicei la evenimentele relevante din domeniul de interes sau prin intermediul reţelelor de investitori privaţi (în România există reţeaua TechAngels).

Venture capital (VC). Este capitalul financiar oferit startup-urilor scalabile care au potenţial mare de dezvoltare şi au înregistrat creşteri spectaculoare până la momentul investiţiei. Acest tip de finanţare urmează investiţii de tip seed şi are drept obiectiv dezvoltarea rapidă a companiei pentru a genera profit în viitor prin vânzarea acesteia sau listarea ei la bursă. Există fonduri de Venture Capital reprezentate şi în România (Digital Catalyst Fund), iar pe VCs îi găseşti la evenimentele importante din domeniu. Cu toate astea, după cum spune Guy Kawasaki, „ Probabilitatea ca un antreprenor să obţină venture capital este la fel de mare ca aceea de a fi lovit de fulger când stă pe fundul unei piscine într-o zi însorită”. Aşa că nu-ţi face prea multe iluzii şi treci la treabă!

La final, oricât de ciudat ar părea, cea mai bună şi mai sigură metodă de finanţare sunt banii clienţilor. Dacă începi cu puţin iar produsul tău răspunde unei nevoi, clienţii vor cumpăra iar tu vei putea folosi banii astfel obţinuţi pentru a creşte organic şi sănătos, cu mai puţine riscuri şi bătăi de cap!

Şi acum, pentru că eşti la curent cu modalităţi în care poţi face rost de bani, important este să începi! Învaţă să cheltui puţin şi să lucrezi având întotdeauna focusul pe produs şi pe valoarea adăugată pe care o aduce acesta. Determină clar de câţi bani ai nevoie şi continuă să explorezi alternativele de finanţare disponibile (Radu Georgescu spunea că numărul adecvat de investitori cărora trebuie să le prezinţi proiectul tău este 1000). La final, învaţă să vinzi şi să comunici eficient, dezvoltă un produs în care crezi şi pune pasiune în el! Banii sunt un mijloc şi nu un scop în sine, şi dacă îi tratezi aşa şi faci lucruri de calitate, ei nu vor întârzia să apară!

]]>
https://akcees.com/cum-finantezi-un-startup/feed/ 2 2608
Invata sa vinzi la Workshop Sessions https://akcees.com/workshop-sessions-vanzari/ Tue, 28 Jan 2014 10:00:52 +0000 http://akcees.com/?p=2617 Tu ştii să vinzi? Indiferent că eşti antreprenor sau că îţi doreşti o carieră într-o companie, trebuie să ştii să ştii să te vinzi pe tine, competenţele tale, produsele la care lucrezi, sau poate chiar propria ta afacere! Dacă vrei să înveţi să vinzi, vino alături de noi pe 13 şi 14 februarie la Workshop Sessions – ediţie dedicată vânzărilor. Participarea la eveniment este gratuită, iar tot ce trebuie să faci este să aplici completând formularul de înscriere disponibil online la http://akcees.com/workshop

Ţi s-a întâmplat vreodată să cauţi finanţare pentru proiectele tale sau să vrei să vinzi un produs şi pur şi simplu să nu ştii de unde să începi? La următoarea ediţie Workshop Sessions vei învăţa tot ceea ce trebuie să ştii despre vânzări! Participând vei înţelege ce înseamnă un proces de vânzare, cum poţi identifica potenţiali clienţi, cum să prospectezi piaţa, dar şi cum să negociezi şi să îţi convingi clienţii! În plus, vei avea ocazia să pui în practică noţiunile teoretice şi să aplici tehnici de vânzare eficiente pentru a obţine rezultatele dorite.

Pe parcursul celor două zile vei lucra cu Alexandru Băleanu, trainer BRD Groupe Societe Generale cu o experienţă de 12 ani în customer care, vânzări, comunicare şi management dobândită în companii importante din România. În ultimii 6 ani, Alex a livrat numeroase training-uri, în special pe abilităţi de tip „soft”, însă a fost implicat şi în proiecte tehnice. Având la bază studii economice în cadrul Academiei de Studii Economice Bucureşti, el s-a implicat de-a lungul timpului în diferite proiecte adresate tinerilor, cum ar fi Workshop Sessions, Grow, Training New Talents sau 360 Career Event, alături de Akcees, BEST Bucureşti şi alte organizaţii.

În plus, în faţa ta vor veni invitaţi speciali care ocupă poziţii cheie în industrie şi care îţi vor răspunde la întrebări şi îţi vor împărtăşi lecţiile învăţate din propria experienţă.

 „Util, plăcut, centrat pe nevoile participanţilor! Evenimentul m-a surprins în mod plăcut mai ales prin atitudinea organizatorilor, pregătirea trainerului şi uşurinţa de comunicare între noi şi invitaţii speciali. Mi-a plăcut foarte mult abordarea non-formală şi exemplificarea teoriei în practică şi am învăţat lucruri utile pe care le voi pune cu siguranţă în practică curând”, ne-a spus unul dintre participanţii ediţiilor anterioare Workshop Sessions.

Dacă eşti student sau proaspăt absolvent, ai între 18 şi 28 de ani şi vrei să înveţi prin metode de educaţie non-formală şi să pui în practică lucrurile învăţate, înseamnă că următoarea ediţie Workshop Sessions ţi se adresează!

Mai stai pe gânduri? Aplică acum completând formularul de înscriere disponibil online la http://akcees.com/workshop şi te poţi număra printre cei 25 de tineri care vor fi selecţionaţi pentru a participa la eveniment. Poţi aplica până sâmbătă, 8 februarie şi vei afla rezultatele finale ale procesului de selecţie luni, 10 februarie! Mult succes!

]]>
2617
CompetitIAA 3.0 si-a desemnat castigatorii https://akcees.com/competitiaa-3-0/ Fri, 20 Dec 2013 14:38:06 +0000 http://akcees.com/?p=2563  La sediul IAA Romania a avut loc Festivitatea de Premiere a celei de a treia ediții a CompetițIAA, concurs care oferă studenților pasionați de marketing și comunicare șansa une experiențe practice în domeniul marketingului și comunicării.

Echipele premiate au fost FACEM (client Leo Burnett), AIA (client Fundația Noi Orizonturi), Overthinkers (client Mediafax – Business Magazin) și echipa Why Power (client Ursus). Premiile au fost acordate de reprezentanţi din partea clienţilor Leo Burnett, Ursus, Fundaţia Noi Orizonturi, cu sprijinul membrilor IAA YP şi mentorii fiecărei echipe.

“Încă de la început, am avut entuziasmul de a participa la acest proiect. Faptul că nu ştiam exact la ce client o sa picăm şi ce brief vom avea, a sporit interesul nostru de a ieşi din rutina zilnică şi a face ceva nou. Am fost foarte încântaţi după sesiunea de debriefing. Ne-am poziţionat încă de la început ca o agenţie pentru tineri, iar brieful ni se potrivea ca o mănuşă. Ne-a plăcut atât concursul cât şi organizarea lui. Chiar aveam nevoie de o “mână liberă” care să lase creativitatea să-şi facă temele într-o stare cât mai pură”, a spus Andra Ionescu, membră Why Power, una din echipele câștigătoare.

Ediţia 2013 a CompetiţIAA a depăşit obiectivele privind echipele înscrise, selecţia a cuprins 20 de echipe finaliste pentru a primi briefuri spre rezolvare din partea celor patru clienţi: Ursus, Leo Burnett, Mediafax şi Fundaţia Noi Orizonturi. În finală s-au selectat cinci echipe câştigătoare, alături de care s-au acordat şi premii speciale destinate echipelor care au surprins prin creativitate şi o gândire strategică foarte bună.

Pe lângă oportunitatea de a interacționa cu clienți reali și testarea abilităților în domeniu, echipele câștigătoare au fost răsplătite cu premii în bani dar şi premii din partea partenerilor. Mai mult, CompetițIAA 3.0 a adus nou echipelor finaliste sesiuni de mentorat cu specialiști în comunicare care i-au ghidat și au oferit suportul necesar pe tot parcursul rezolvării briefurilor completate de cursuri speciale privind dezvoltarea personală a participanților.

Edițiile anterioare CompetițIAA au avut rezultate peste așteptări: peste 250 de participanți înscriși în 70 de echipe, 200 de participanți care s-au bucurat de traininguri cu profesioniștii din domeniu și de suportul organizațiilor studențești.

]]>
2563
Cu ajutorul comunitatii crestem idei https://akcees.com/cu-ajutorul-comunitatii-crestem-idei/ Mon, 30 Sep 2013 18:37:59 +0000 http://akcees.com/?p=2118 “Protejarea ideii ce stă la baza unui demers antreprenorial este o tendinţă pe care am întâlnit-o foarte des în ultimii doi ani. Fără a neglija importanţa confidenţialităţii, un sfat valoros este cel de a ieşi din zona de confort formată din familie şi prieteni şi a testa ideea şi acel “proof of concept” în rândul potenţialilor utilizatori/clienţi cât mai devreme cu putinţă. Este un proces continuu ale cărui rezultate modelează proiectul înainte să discutăm despre nevoia unui mentor de business sau a unei finanţări suplimentare. În plus, fiecare iniţiator de proiect ar trebui să analizeze de mai multe ori proiectul propriu înainte de a concluziona că banii sunt principala resursă care lipseşte”.

O asociaţie de crowdfunding din Cluj şi-a propus să dovedească faptul că România este pregătită să crească idei creative şi să sprijine inovaţia.

Cătălina Amihăiesi şi-a propus să schimbe faţa României prin proiecte creative. Aşa a luat fiinţă, la finalul anului trecut, Asociaţia Creştem Idei, odată cu aceasta lansând platforma cu acelaşi nume dedicată proiectelor creative din România ce caută finanţare dincolo de metodele convenţionale. “Am descoperit provocarea de a strânge fonduri din surse private pentru diferite proiecte în 2009 când am început să lucrez la Universitatea Babeş-Bolyai, activitatea mea având o componentă de fundraising pentru proiecte educaţionale”, îşi începe tânăra din Cluj povestea. Motivată de valoarea adăugată pe care o oferă peisajului antreprenorial iniţiativele locale şi oamenii pasionaţi de oferirea unor soluţii palpabile problemelor pe care le întâlnesc în jur, Cătălina a decis înfiinţarea asociaţiei alături de alte două prietene, Oana Man şi Judit Katona. Toate trei sunt animate de dorinţa de a schimba în bine România, probabil motorul care le face să dezvolte Creştem Idei în paralel cu joburile zilnice.

“Lansarea crestemidei.ro a fost realizată în decembrie 2012, dupa ce în prealabil am desfăşurat o campanie proprie de crowdfunding pentru a finanţa parţial dezvoltarea platformei. Zecile de donatori de atunci ne-au surprins foarte plăcut, donau pentru că îşi doreau o platformă românească unde să vadă şi să susţină proiecte creative”, adaugă ea.

Un concept destul de nou în industria locală de business, crowdfunding-ul începe să câştige tot mai mulţi adepţi, atât în rândul antreprenorilor care sunt în căutarea unei alternative de finanţare, cât şi a oamenilor interesaţi de susţinerea unor proiecte cu impact social. Dar cum se traduce mai exact acest concept? “Crowdfunding-ul îţi permite să susţii tipărirea cărţii pe care o vrei în bibliotecă, a albumului preferat sau dezvoltarea aplicaţiei care te fascinează. O parte din aceste proiecte nu ar deveni realitate fără sprijinul primit într-o astfel de campanie sau nu ar fi dezvoltate la nivelul la care un grup de donatori le poate ajuta să ajungă. O donaţie sosită la momentul potrivit oferă fiecăruia dintre noi satisfacţia de a contribui la dezvoltarea iniţiativelor ce schimbă comunitatea în care trăim în direcţia pe care ne-o dorim”, explică fondatorea crestemidei.ro.

Acesta din urmă este şi motivul pentru care Cătălina a decis să ducă acest proiect la următorul nivel. Pentru a-i ajuta pe alţi viitori antreprenori, trebuie mai întâi să se dezvolte ea. “Anul 2013 a însemnat pentru mine o intensificare a activităţii crestemidei.ro precum şi mutarea dintr-o universitate într-un accelerator, pentru a învăţa mai mult despre ceea ce înseamnă un start-up, surse de finanţare şi schimbarea pozitivă pe care cred că suntem cu toţii datori să o iniţiem în comunitatea în care ne aflăm”, completează tânăra.

Pentru a beneficia de ajutorul comunităţii create în jurul crestemidei.ro, în esenţă, oricine îşi poate înscrie un proiect oricât de mic sau de mare pe platformă, atâta vreme cât îndeplineşte două condiţii de bază: aduce ceva nou în tema/domeniul pe care le abordează şi are un impact pozitiv în jur, însemnând că generează beneficii care se răsfrâng asupra unui grup mai mare decât cel care a iniţiat proiectul. Donaţiile pentru finanţarea acestor proiecte pornesc de la 10 lei, până în prezent, cea mai mare valoare fiind de 2.000 de lei.

“Alături de crestemidei.ro am învăţat cât de important este să testezi fiecare premisă de la care porneşti în demersul tău de a construi ceva mai bun. Am învăţat că în România există o mulţime de poveşti frumoase, oameni care vor să schimbe mult sau puţin în jurul lor. Am învăţat nu doar că şi la noi se poate, dar că la noi se poate uneori mai bine!”, concluzionează Cătălina.

]]>
2118